? مدل Trial چیست؟

Trial یا نسخه آزمایشی یک مدل کسب‌وکار نرم‌افزاری است که در آن:

• کاربر برای مدت محدود (مثلاً ۷، ۱۴ یا ۳۰ روز)
  یا

• با امکانات محدود

می‌تواند نرم‌افزار را به‌طور رایگان استفاده کند.
بعد از پایان دوره یا محدودیت، برای ادامه استفاده باید خرید انجام دهد.

⭐ چرا مدل Trial برای کسب‌وکار مفید است؟

مزایا:

✔ جذب سریع کاربر

چون رایگان است، افراد راحت امتحان می‌کنند.

✔ افزایش اعتماد

کاربر قبل از خرید، کاملاً با نرم‌افزار آشنا می‌شود.

✔ نرخ تبدیل بالا

اگر نرم‌افزار واقعاً مفید باشد، احتمال خرید زیاد می‌شود.

✔ مناسب برای انواع نرم‌افزار

از اپ‌های موبایل تا برنامه‌های ویندوز، مک، لینوکس و خدمات SaaS.

? انواع مدل‌های Trial

1. Time-limited Trial (نسخه آزمایشی “زمان‌دار”)

مثال: استفاده ۳۰ روزه کامل.

2. Feature-limited Trial (نسخه آزمایشی با قابلیت محدود)

مثال: خروجی ندارد، واترمارک دارد، برخی گزینه‌ها قفل‌اند.

3. Usage-limited Trial (محدودیت تعداد استفاده)

مثال: ۵ بار خروجی بگیرید، بعد باید بخرید.

4. Hybrid Trial

ترکیب زمان + قابلیت محدود.

? روش‌های کسب درآمد با مدل Trial

1. فروش نسخه کامل نرم‌افزار

ساده‌ترین روش:
کاربر Trial → علاقه‌مند می‌شود → خرید

2. اشتراک ماهانه / سالانه (Subscription)

مناسب برای:

• ابزارهای ابری

• نرم‌افزارهایی با آپدیت مستمر

مثال:
70,000 تومان / ماه
300,000 تومان / سال

3. فروش ماژول و افزونه‌ها (Add-ons)

نرم‌افزار Trial اصلی رایگان → امکانات حرفه‌ای پولی

4. پرداخت یک‌بار برای همیشه (Lifetime License)

یک مدل محبوب که نرخ تبدیل Trial را بالا می‌برد.

5. فروش پشتیبانی و خدمات سازمانی

برای مشتریانی که تست کرده‌اند و راضی هستند:

• آموزش

• نصب سازمانی

• شخصی‌سازی

• پشتیبانی VIP

? ابزارهای لازم برای ساخت سیستم Trial

بسته به تکنولوژی، ابزارها متفاوت‌اند:

✔ در ویندوز:

• C# (.NET)

• Python

• C++

• استفاده از کلید لایسنس + رجیستری + رمزنگاری

✔ در مک / لینوکس:

• زمان سیستم + فایل‌های پنهان + هش رمزنگاری‌شده

✔ برای اپ موبایل:

• Firebase

• App Store / Google Play Licensing

✔ برای سایت‌ها و نرم‌افزارهای SaaS:

• Stripe Billing

• Paddle

• Gumroad

• سیستم لاگین + تاریخ انقضا

? نحوه تبدیل Trial به خریدار (روش‌های افزایش فروش)

1. پیام‌های درون برنامه‌ای

• ۵ روز مانده

• ۳ روز مانده

• پایان Trial

به همراه دکمه خرید سریع.

2. محدودیت جذاب اما آزاردهنده نباشد

• مثلاً خروجی با واترمارک

• اما استفاده آزاد باشد

3. ارائه نسخه Pro و نسخه Lite

کاربر انتخاب‌پذیری بیشتری دارد.

4. فعال‌سازی آسان

یک صفحه خرید + یک ایمیل + یک کلید لایسنس

5. ارسال ایمیل پس از پایان Trial

“مشاهده کردیم که استفاده‌ات تمام شده، این کد تخفیف ۲۰٪”

? مراحل ساخت یک کسب‌وکار با مدل Trial (نقشه راه کامل)

مرحله ۱: ساخت نسخه پایه نرم‌افزار

• یک ابزار کاربردی

• رابط کاربری مناسب

• عملکرد سریع

مرحله ۲: انتخاب نوع Trial

• زمان‌دار

• بانقش محدود

• ترکیبی

مرحله ۳: ساخت سیستم لایسنسینگ

• تاریخ شروع

• تاریخ پایان

• قفل ویژگی‌ها بعد از انقضا

مرحله ۴: انتشار نسخه Trial

در سایت یا مارکت‌ها

مرحله ۵: تبلیغات و جذب کاربر

• شبکه‌های اجتماعی

• سئو

• یوتیوب

• مقالات وبلاگ

مرحله ۶: تبدیل کاربر Trial به مشتری

• پیام‌های درون‌برنامه

• تخفیف

• امکانات ویژه Pro

مرحله ۷: پشتیبانی + آپدیت

تا مشتریان ناراضی کم شود و فروش بیشتر شود.